Как да планираме онлайн маркетинг бюджета за Коледните празници
Подготовката за празнични дни от гледна точка планиране на маркетинг бюджет трябва да бъде в ума на всеки рекламодател, който разчита на онлайн канали, през този месец.
За САЩ например, според eMarketer продажбите на дребно се очаква да намалеят значително за първи път от 2009 г. насам — те предвиждат 10,5% спад.
Добрата новина е, че се очаква 18% увеличение на продажбите от електронна търговия.
Ето няколко съвета, как да планираме бюджета си по-рационално така че да уловим колкото се може повече от тези продажби, като в същото време държим разходите под контрол.
Увеличението на празничния бюджет рано,
по-възможниост поне 1–2 седмици преди Черния Петък.
Ако имате исторически данни можете да направите анализ на миналогодишните продажби по продукрови категории. Така ще можете да стартирате кампании за увеличаване на популяризирането им, за да може да сте достигнали до по-голяма аудитория, която да ретаргетирате с кампании за стимулиране на продажбите, когато дойде пика в купуването.
Алтернативно може да използвате приложение като Retargeting.biz, за да стартирате кампании с целия си продуктов каталог, като приложението автоматично ще адаптира рекламите ви към търсенето на различни продукти и категории.
Увеличете бюджета на рекламите, които ви носят най-много продажби
Конкуренцията по време на Коледното пазаруване се увеличава, по същия начи както и търсенето. За много компании е важно увеличението на продажбите да бъде постигнато при разумни разходи. Затова е добре да се направи обстоен анализ на текущи и минали кампании, за да се види кои от тях са донесли най-висока възвръщаемост на бюджета(ROAS).
За да изчислите ROAS просто разделете приходите генерирани от дадена кампания на разходите, които сте направили за нея и умножете по 100, за да получите възвръщаемост в проценти.
Така много лесно ще видите, кои кампании ви носят най-голяма възвръщаемост и можете да насочите повече бюджет към тях.
Разширете целевата си аудитория
Докато по-младите демографки групи определено генерира най-много приходи онлайн, може да си струва да разширите фокуса си.
Тази година не е като никоя друга досега за онлайн търговията, така че никой не може да каже със сигусрност колко и кои демографски групи могат да се окажат най-доходоносни.
Възползвайте се от вашите имейл списъци
Едно е ясно. Този сезон, както и през миналите, потребителите ще бъдат бомбардирани с реклами в интернет.
Като се има предвид тази перфектна буря, може да е по-лесно да достигнете до целевите си клиенти чрез техните пощенски кутии.
И ако те се абонират за имейлите на вашия онлайн магазин, това означава, че са имали добро впечатление, интерес към продуктите ви и най-важното, те се доверяват на вашата марка.
По-вероятно е те да поръчат от вас, а не от хилядите други търговци, които се надпреварват за тяхното внимание.
Имейл маркетингът генерира голям процент от онлайн продажбите особено ако е автоматизиран и персонализиран. За да имате такива кампании и изградите успешна стратегия ви е необходим софтуер за имейл маркетинг, като Retargeting.biz.
Много компании за онлайн търговия използват подобен вид софтуер, защото е лесно да се изгради цялостна стратегия, не е е необходимо кой знае какво допълнително обучение за служителите и цените за момента са много достъпни.
Предимството на Retargeting.biz e в това, че предлага много готови кампании, които може да стартирате веднага и в движение да адаптирате дизайн и настройка според резултатите. Тях също може да се следят директно в Retargeting.biz.
Акцентирайте върху продукти, подходящи за подаръци
Някои ваши продукти просто няма да се продават добре по време на празниците, докато други ще летят от стелажите на склада ви. Анализирайте наличностите си и определете кои продукти биха били подходящи за подаръци.
За целта използвайте данните, които вече имате.
Кои продукти са популярни?
Кои бяха вашите най-продавани по време на празничния сезон 2019?
Трябва също така да проучите потребителските тенденции, за да видите кои нови продукти ще бъдат популярни тази година, което ще ви позволи да ги подчертаете в маркетинга си.
